Pierre Posno est né à Etterbeck en 1940. À 19 ans, il traverse seul l'Arctique européen, à pied ; à 20 ans, il gravit de nombreux sommets des Alpes. Il fait des études de sociologie, d'ethnologie et de sciences politiques à l'Université libre de Bruxelles, qu'il réussit avec « Grande Distinction ».
Assistant de Jacques Maquet, alors professeur d'anthropologie à la Sorbonne et à l'Université Libre de Bruxelles, puis Chairman à l'Université de Californie de Los Angeles, et devient son assistant. Il poursuit des recherches en anthropologie économique. Après plusieurs mois de séjour en Laponie, il publie sa thèse de doctorat : Les Saames d'Enontekiö. Il travaille sur le terrain en Afrique. En 1983, il devient consultant indépendant et développe des outils qui sont de véritables doctrines de formation et d'animation, mettant l'accent sur l'humain. Il publie un livre en 1985 : Vendre, ça s'apprend, aux Éditions Marabout, qui résume sa technique de formation et sa sensibilité de psychologie aiguisée à la pierre de touche du terrain.